En el contexto de un análisis de mercado para la expansión de Starlink en Argentina, se llevó a cabo un análisis exploratorio de datos (EDA) utilizando información proporcionada por ENACOM (Ente Nacional de Comunicaciones). Este análisis busca identificar oportunidades estratégicas para introducir el innovador servicio de internet satelital de Starlink, aprovechando el comportamiento actual de las tecnologías de conectividad, las velocidades de acceso y las características demográficas en el país. A lo largo del estudio, se han identificado patrones de adopción tecnológica, crecimiento de accesos y disparidades en la calidad del servicio, información clave para determinar los nichos de mercado ideales donde la empresa pueda ofrecer un valor competitivo.
El primer paso en el análisis fue importar diversas hojas de un archivo Excel que contiene información sobre velocidad de internet, accesos por tecnología, penetración de conexiones en hogares y población, entre otros. Estas hojas permiten observar la evolución de la conectividad en Argentina desde diversas perspectivas, incluyendo temporalidad y regiones geográficas.
En la primera observación clave vimos un salto significativo en la velocidad de internet promedio en la mayoría de las provincias durante el último trimestre de 2022, lo cual refleja un aumento en el consumo y probablemente en la mejora de infraestructura en zonas densamente pobladas. A eso le sumamos la evolución de las conexiones ADSL, Cablemodem, Fibra óptica y Wireless mostró una clara tendencia hacia la adopción de fibra óptica y una disminución gradual en el uso de ADSL, una tecnología más antigua. Ademas, el análisis de accesos por cada 100 habitantes y hogares revela una tendencia uniforme en la expansión del acceso a internet en las diferentes provincias, lo que indica que la demanda está presente en todo el país, sin grandes disparidades geográficas.
Se generaron gráficos para entender la evolución de las distintas tecnologías (ADSL, Cablemodem, Fibra óptica, Wireless) en función del tiempo y por provincias. Uno de los hallazgos importantes fue que la fibra óptica se está convirtiendo en la tecnología predominante, especialmente en las provincias más pobladas. También se observaron correlaciones entre las distintas tecnologías y las velocidades de acceso. Este análisis reveló que:
- La tecnologia ADLS operaba principalmente en rangos de velocidad bajos, entre 512 Kbps y 20 Mbps.
- Las capacidad de cablemodem se encuentra en un rango medio de hasta +30 Mbps.
- Finalmente la fibra optica es asociada a velocidades de más de 30 Mbps, posicionandose como la mejor tecnología disponible para altas velocidades.
El análisis de los ingresos por periodo demostró que, aunque las cifras de ingresos pueden parecer altas, la alta devaluación de la moneda argentina no permite analizar el crecimiento financiero del sector en términos reales. Aún así, la estabilidad en los ingresos muestra un mercado en constante demanda, lo que representa una oportunidad de negocio para un servicio como Starlink, que podría introducir un estándar de calidad superior en áreas desatendidas o con baja conectividad.
Starlink, con su servicio satelital, puede aprovechar varias oportunidades:
- La posibilidad de un crecimiento exponencial debido a la gran volatilidad adquisitiva que caracteriza la poblacion a la hora de salir a buscar un servicio innovador, como vimos en los crecimientos abruptos de consumo o de cambio de servicio para incorporar mejoras signicativas en la conexion
- Incorporar versatilidad o portabilidad al servicio o producto ofrecido a la comunidad puede resultar muy positivo teniendo en cuenta que pasaría de ser un servicio familiar a uno personal sin distorsionar la economia en el hogar promedio argentino
- Ofrecer tecnologia de punta para romper el mercado con un servicio que supere los limites establecidos de conectividad con la facilidad de adopcion de nuevas tecnologias que poseen las personas son dos factores que van de la mano y genera un rapido crecimiento con la infraestructura necesaria
- Entrar en zonas rurales o áreas con baja penetración de otras tecnologias podria dar lugar a un nicho de mercado excelente, ya que las zonas rurales siguen dependiendo de tecnologías que requieren inversion en infraestructura, que no pueden competir en términos de capacidades con el servicio ofrecido de Starlink.
- Crecimiento en regiones de bajo indice poblacional podría ser la clave si la inversion de la infraestructura por cada cliente es infima, provocando una expansion y estableciendo un servicio que rinde frutos a largo plazo
El análisis revela una clara tendencia hacia el uso de tecnologías más modernas como la fibra óptica en las provincias más pobladas de Argentina, pero también muestra la falta de progreso en las áreas rurales o menos densamente pobladas. Aquí es donde Starlink puede jugar un papel crucial, ofreciendo una solución de conectividad de alta calidad y estabilidad a largo plazo en estas zonas, donde la infraestructura actual es limitada. Además, con el crecimiento en la demanda de mayor velocidad y portabilidad de internet, Starlink puede diferenciarse como una alternativa sólida frente a las opciones de conectividad existentes, consolidando su lugar en el mercado argentino. Teniendo en cuenta la informacion aportada se puede mejorar el estudio de mercado de forma precisa agregando mas datos en funcion al contexto del consumo de internet, ya sea economia familiar, informacion geopolitica, etc. para generar una alta confianza y preever mejor los resultados. Este análisis ha proporcionado una visión amplia del mercado de las telecomunicaciones en Argentina, ayudando a identificar los lugares y oportunidades clave donde Starlink puede expandirse, cumpliendo con las demandas insatisfechas de conectividad, y aportando un valor añadido a sus potenciales clientes.